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什么是潜在销售机会

发表时间：2024-10-07 11:16:56 来源：网友投稿

潜在销售机会是指那些有可能转化为实际销售，但目前尚未达成交易的客户或市场。这些机会通常包括对产品或服务感兴趣但尚未做出购买决策的客户，或者那些有需求但尚未被充分开发的客户群体。潜在销售机会的特点是具有以下几方面：一是需求存在，二是购买意愿，三是购买能力，四是尚未采取购买行动。销售人员在识别和开发潜在销售机会时，需要了解客户需求、建立信任关系、展示产品优势，并适时促成交易。通过有效管理潜在销售机会，企业可以增加销售成功率，提高市场份额。

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