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什么是小点成交法

发表时间：2024-10-07 11:18:31 来源：网友投稿

小点成交法是一种销售技巧，其核心在于通过一系列小的、易于接受的好处来逐步引导客户同意购买。这种方法首先提出一些小价值的好处，让客户感到满意并逐步增加信任感。随着信任的建立，销售人员逐渐引入更大价值的好处，最终促使客户做出购买决定。例如销售人员可能会先提出免费试用、小折扣等，当客户对产品或服务产生兴趣后，再介绍更多优惠或附加服务。这种方法有助于减少客户的抵触情绪，提高成交率。

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