什么是FABE模式
发表时间：2024-10-12 00:09:45
来源：网友投稿
FABE模式是一种销售技巧，全称为“特征、优势、利益、证据”模式。它是一种有效的沟通策略，帮助销售人员向客户清晰地展示产品或服务的价值。首先销售人员会介绍产品的特征，即产品的基本属性和功能。接着他们解释这些特征如何转化为优势，即产品如何帮助客户解决问题或满足需求。然后销售人员强调这些优势给客户带来的具体利益，比如节省时间、提高效率或增加收入。最后他们提供证据，如数据、案例研究或客户评价，来支持前面的论点。通过这种模式，销售人员能够更有说服力地展示产品的价值，从而促进销售。
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