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采购谈判的要点技巧

发表时间：2024-10-17 12:04:14 来源：网友投稿

采购谈判时首先要明确采购目标和预算，以便在谈判中保持立场。其次了解供应商的背景和产品，以便提出合理的要求。谈判中要善于倾听对方意见，寻找共同点，同时坚持自己的底线。运用“谈判三部曲”：提出要求、让步和达成协议。巧妙运用价格谈判技巧，如分阶段报价、捆绑销售等。注意保持礼貌和专业，避免情绪化，确保谈判顺利进行。在合同签订前，仔细审查条款，确保权益不受损害。

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