当前位置：新励学网 > 秒知问答 > 国际商务谈判中的报价技巧及其相应案例分析

国际商务谈判中的报价技巧及其相应案例分析

发表时间：2024-10-28 02:15:53 来源：网友投稿

在国际商务谈判中，报价技巧至关重要。首先了解市场和竞争对手的价格，以确保报价具有竞争力。其次采用“阶梯式报价”，先提出较高的价格，然后逐步降低，给对方留下讨价还价的空间。例如某电子设备制造商在谈判中，最初报价为100万美元，随后降至90万，最终以85万达成协议。

案例分析：一家中国机械制造公司与美国客户进行谈判。中国公司对一款机械设备的报价为10万美元。在谈判中美国客户表示价格过高，中国公司则解释了产品的独特性和质量，并提出了一个“阶梯式报价”：先降至9.5万美元，再降至9万美元，最终在双方协商下以8.5万美元成交。这种报价策略既保持了公司的利润，又满足了客户的期望，最终达成了双赢。

免责声明：本站发布的教育资讯（图片、视频和文字）以本站原创、转载和分享为主，文章观点不代表本网站立场。

如果本文侵犯了您的权益，请联系底部站长邮箱进行举报反馈，一经查实，我们将在第一时间处理，感谢您对本站的关注！