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做保险为什么要讲三讲

发表时间：2024-11-09 14:04:42 来源：网友投稿

保险销售过程中，常会强调“三讲”，即讲背景、讲需求、讲利益。首先讲背景是指向客户介绍保险公司的历史、实力和信誉，让客户了解选择这家公司的理由。其次讲需求是分析客户的生活状况、财务状况和潜在风险，帮助客户认识到购买保险的必要性。最后讲利益是详细解释保险产品的保障范围、赔付标准和增值服务，让客户明白购买保险能带来的实际好处。通过这三讲销售人员能让客户全面了解保险，从而提高购买意愿。

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