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FAB法又称什么法

发表时间：2024-12-03 12:48:37 来源：网友投稿

FAB法，又称“特性-优势-利益”法，是一种营销和销售策略。它通过描述产品或服务的三个关键要素来吸引顾客：特性（Features），即产品或服务的具体特征；优势（Advantages），这些特性如何给顾客带来好处；利益（Benefits），这些优势如何满足顾客的需求和期望。简单来说FAB法帮助销售人员将产品的内在价值转化为顾客看得见、摸得着的利益，从而更有效地促进销售。这种方法强调从顾客的角度出发，强调产品如何解决顾客的问题或满足他们的需求。

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