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spin销售模式和传统销售模式的区别

发表时间：2024-12-08 05:48:07 来源：网友投稿

SPIN销售模式与传统销售模式的主要区别在于提问策略和关注点。传统销售模式侧重于产品介绍和推销，销售人员往往直接介绍产品功能和优势，以促成销售。而SPIN销售模式则强调通过提问来挖掘客户需求，销售人员会提出开放式问题，引导客户表达痛点、需求和期望。通过这一过程，销售人员能够更精准地了解客户需求，针对性地提供解决方案，从而提高成交率。简言之传统销售关注产品，SPIN销售关注客户需求。

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