保险销售专业模型有哪些
发表时间：2025-03-27 14:30:41
来源：网友投稿
保险销售专业模型主要包括以下几种：
客户需求分析模型：首先了解客户的基本信息、风险承受能力、保障需求等，然后为客户提供适合的保险产品。
价值销售模型：强调保险产品为客户带来的长期价值和风险保障，而非仅仅是价格。
FABE销售模型：即特点（Features）、优势（Advantages）、利益（Benefits）、证据（Evidence）模型，通过展示产品的特点和优势，以及实际案例，来吸引客户。
顾问式销售模型：与客户建立信任关系，提供专业的咨询和建议，帮助客户做出明智的决策。
情景销售模型：通过设定不同的生活场景，让客户想象拥有保险产品后的生活，激发购买欲望。
服务销售模型：强调售后服务，提供一站式保险解决方案，提高客户满意度。
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