商务谈判中的英语技巧讲解

商务谈判中的英语技巧讲解

　　谈判是一门学问，也是一门技巧，以下是由我为大家推荐的关于谈判技巧相关文章，欢迎大家学习参考。

　　I会听

　　要尽量鼓励对方多说，向对方说：yes，pleasegoon，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。

　　II巧提问题

　　用开放式的问题来了解进口商的'需求，使进口商自由畅谈。canyoutellmemoreaboutyourcampany?whatdoyouthinkofourproposal?

　　对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。

　　进口商常常会问：cannotyoudobetterthanthat?

　　对此不要让步，而应反问：whatismeantbybetter?或betterthanwhat?使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。进口商：yourcompetitorisofferingbetterterms。

　　III使用条件问句

　　用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。

　　典型的条件问句有whatif，和ifthen这两个句型。

　　如：whatwouldyoudoifweagreetoatwo-yearcontract?

　　及ifwemodifyourspecifications，wouldyouconsideralargerorder?

　　互作让步。只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。

　　获取信息。

　　寻求共同点。如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。

　　代替no。wouldyoubewillingtomeettheextracostifwemeetyour

　　additionalrequirements?如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会因此而失去对方的合作。

　　延伸阅读：

　　外贸谈判英语怎么说

　　tradenegotiations外贸谈判

　　外贸谈判英语常用词汇：

　　discussion讨论，谈论

　　acceptable可接受的

　　adopte采用

　　price价格

　　F.O.B.船上交货价或称离岸价格

　　C.I.F.成本加保险费、运费或到岸价格

　　C&F成本加运费或离岸加运费价格

　　外贸谈判英语常用句型：

　　Tobeginwith,I'dliketomakeabriefintroductionofthecurrentmarketsituation.

　　一开始，我想简单介绍一下当前市场情况。

　　We'llcomeoutfromthismeetingaswinners.

　　这次会谈的结果将是一个双赢。

　　Next,we'dliketohearthecommentsbyeveryonepresentatthemeeting.

　　下面我想听取出席会议每位先生的意见。

　　Notinthelongrun.

　　从长远来说并不是这样。

　　AsIsaidjustnow,anymoneyspentnowwouldgiveyougreatersavingsinthelongrun.

　　就象我刚才说的那样，从长远看，今天花费的钱会为你以后节省更多的钱。

　　I'msorryIdidn'tcatchyourmeaning.Willyousayitagain?

　　对不起，我没明白你的意思。您再说一遍吧。

　　Couldyoubemorespecific?

　　能否再具体一些。

　　Imuststressthatgoodswerestrictlyinspectedbeforeshipmentwithyourrepresentativeonthespot.

　　我必须强调，货物装船前经过严格检验，而且你方代表也在场。

　　Letmeemphasizehownecessaryitistoabidebythecontract.

　　我要强调，遵守合约是十分必要的。

　　It'sabsolutelyimpossible.Ireallycan'taccepttheidea.

　　这完全不可能。我实在不能接受这个主意。

　　I'msorry,Idisagreewithyouthere.Idon'tthinkthat'sthewaywithit.

　　对不起，我不同意你的看法。我认为那不是办法。

　　What'syouropiniononthismatter?

　　你对这个问题有什么看法?

　　Pleasetellmefranklyyouropinion.

　　请坦率直言你的意见。

　　Wehavetoclosetoday'sdiscussionnow.

　　今天讨论到此结束。

　　Let'sstophere.We'llgoonwiththetalkthisafternoon.

　　我们到此结束。下午再接着讨论。