国际商务英语谈判对话，两人，谢谢！

PAYMENTTERMS

一）

　　Paymentistobeeffected（made）beforetheendofthismonth.

　　这个月末以前应该付款。

　　Itsconvenienttomakepaymentinpoundsterling.

　　用英镑付款较方便。

　　Now,asregardspayment,weveagreedtouseU.S.Dollar,amIright？

　　至于付款，我们已同意用美圆，对吗？

　　WemayhavesomedifficultiesmakingpaymentinJapaneseyen.

　　用日圆付款可能会有困难。

　　IvenevermadepaymentinRenminbibefore.

　　我从未用过人民币付款。

　　Wecantacceptpaymentondeferredterms.

　　我们不能接受延期付款。

　　Whatsyourreasonfortherefusalofpayment？

　　你们拒付的理由是什么？

　　Collectionisnotpaid.

　　托收款未得照付。

　　Wedontthinkyoullrefusetopay.

　　我们相信你们不会拒付。

　　Onlyonerefusalofpaymentisacceptabletothebank.

　　银行只接受一次拒付。

Yououghttopayusthebankinterestoncepaymentiswronglyrefused.

　　如果拒付错了，你们应该偿付我方的银行利息。

　　Wellnotpayuntilshippingdocumentsforthegoodshavereachedus.

　　见不到货物装船单据，我们不付款。

　　Wereworryingthatadeclineinpricesmightleadtorefusalofpayment.

　　我们担心市场价格下跌会引起拒付。

　　Ofcoursepaymentmightberefusedifanythinggoeswrongwiththedocuments.

　　如果单据有问题，当然可以提出拒付。

　　Theequipmentwillbepaidininstallmentswiththecommoditiesproducedbyourfactory.

　　设备以我们工厂生产的产品分期偿还。

Nowwehavesettledthetermsofpayment.

　　现在我们已经谈妥了付款条件。

　　Shallwehaveatalkabouttermsofpaymenttoday？

　　我们今天谈谈付款条件怎么样？

　　Whatisthemodeofpaymentyouwishtoemploy？

　　您希望用什么方式付款？

　　Thisisthenormaltermsofpaymentininternationalbusiness.

　　这是国际贸易中惯用的付款方式。

　　Wecantacceptanyothertermsofpayment.

　　我们不能接受其他的付款条件。

　　Ifyoucantbemoreflexible,wewontacceptyourtermsofpayment.

　　如果你们不能灵活些，我们将不接受此种付款方式。

　　（三）

　　Pleaseprotectourdraftonpresentation.

　　请见票即付。

　　Yourdraftwillbehonouredonpresentation.

　　你方的汇票见票即付。

　　ThedraftwasdiscountedinNewYork.

　　汇票已经在纽约贴现。

　　OurdraftNo.36wasdishonoured.

　　我们的第三十六号汇票被拒付了。

　　Thedrafthasnotbeencollected.

　　汇票之款尚未收进。

　　Wellbeunabletomeetthesedraft.

　　我们无力兑付这些汇票。

　　Wehavedrawnacleandraftonyouforthevalueofthissampleshipment.

　　我们已经开出光票向你方索取这批货的价款。

　　Wehavedrawnonyouforpaymentoftheinvoiceamountingto$20,000.

　　我们已经按照发票金额20，000美圆向你方开出了汇票。

　　Thedrafthasbeenhandedtothebankoncleancollection.

　　汇票已经交银行按光票托收。

Youcandrawonmejustasiftherewerealetterofcredit.

　　您就当作有信用证一样，向我开汇票托收。

　　WeharesendingourdraftthroughBankofChinafordocumentarycollection.

　　我们将汇票交中国银行按跟单托收。

　　Welldrawonyoubyourdocumentarydraftatsightoncollectionbasis.

　　我们将按托收方式向你方开出即期跟单汇票。

　　WelldrawasightbillinfavouroftheExportBankSingapore.

　　我们要开立一张以新加坡出口银行为收款人的即期汇票。

　　Wehavealreadyremittedtheamountbycheque.

　　我们已经将款以支票汇出。

　　WeencloseachequeforRMB200.

　　我们附上人民币200元的支票一张。

　　（四）

　　Weregretwecantacceptpaymentcashagainstdocument.

　　很抱歉，我们不能接受凭单付款办法。

　　WellagreetochangethetermsofpaymentfromL/CatsighttoD/Patsight.

　　我们同意将即期信用证付款方式改为即期付款交单。

WeacceptD/Ppaymentforfuturedealings.

　　以后的交易我们以付款交单方式支付。

　　Wecandothebusinesson60daysD/Pbasis.

　　我们可以按60天付款交单的方式进行交易。

　　Weagreetodrawat30daysD/P.

　　我们同意开立30天期的付款交单汇票。

　　WelldrawD/Pagainstyourpurchase.

　　我们按付款交单方式收你方这批货款。

　　Asaspecialsignofencouragement,wellconsideracceptingpaymentbyD/Patthissales-purchasingstage.

　　在此推销阶段，我们将考虑接受付款交单方式以资鼓励。

　　WeregretwecantacceptCashagainstDocumentsonarrivalofgoodsatdestination.

　　很抱歉，我们不能同意“货抵目的地付款交单”方式付款。

　　ThebuyersuggestedD/Aasthetermsofpayment,butthesellerwasunwillingtomakeanyexception.

　　买方建议用承兑交单作为付款方式，但卖方不愿例外。

　　Wecantagreetodrawat30daysD/A.

我们不同意开具30天期的承兑交单汇票。

　　SoitsbetterforustoadoptD/PorD/A.

　　因此最好是采用付款交单方式或承兑交单方式。

　　IsupposeD/PorD/Ashouldbeadoptedasthemodeofpaymentthistime.

　　我建议这次用付款交单或承兑交单方式来付款。

　　ItwouldhelpmegreatlyifyouwouldacceptD/AorD/P.

　　如果您能接受D/P或D/A付款，那可帮了我们大忙。

　　CouldyoumakeanexceptionandacceptD/AorD/P？

　　您能否来个例外，接受D/A或D/P付款方式？

　　（五）

　　Weinsistonaletterofcredit.

　　我们坚持用信用证方式付款。

　　AsIhavesaid,werequirepaymentbyL/C.

　　我已经说过了，我们要求以信用证付款。

Westillintendtouseletterofcreditasthetermofpayment.

　　我们仍然想用信用证付款方式。

　　WealwaysrequireL/Cforourexports.

　　我们出口一向要求以信用证付款。

　　L/CatsightisnormalforourexportstoFrance.

我们向法国出口一般使用即期信用证付款。

　　WepaybyL/Cforourimports.

　　进口我们也采用信用证汇款。

　　Ourtermsofpaymentisconfirmedandirrevocableletterofcredit.

　　我们的付款条件是保兑的不可撤消的信用证。

　　YoumustbeawarethatanirrevocableL/Cgivestheexportertheadditionalprotectionofbankersguarantee.

　　你必须意识到不可撤消信用证为出口商提供了银行担保。

　　Isthewordingofconfirmednecessaryfortheletterofcredit？

　　信用证上还用写明“保兑”字样吗？

　　Forpaymentwerequire100%value,irrevocableL/Cinourfavourwithpartialshipmentallowedclauseavailablebydraftatsight.

　　我们要求用不可撤消的、允许分批装运、金额为全部货款、并以我方为抬头人的信用证，凭即期汇票支付。

　　Whatdoyousayto50%byL/CandthebalancebyD/P？

　　百分之五十用信用证，其余的用付款交单，您看怎么样？

　　PleasenotifyusofL/Cnumberbyteleximmediately.

　请立即电传通知我方信用证号码。

　　ThebeneficiaryoftheL/CistobeChinaNationalCorporation,Beijing.

　　信用证的受益人为中国工艺品进出口公司北京分公司。

　　Willyoupleaseincreasethecreditto$1000？

　　能不能把信用证金额增至1000美圆？

　　ThecreditisshortopenedtotheamountofRMB100.

　　信用证的金额少开了人民币100元。

　　YourL/CNo.48isshortof$29.

　　你方第48号信用证少开了29美圆。

　　ManybanksinEuropeareinapositiontoopenL/CandeffectpaymentinRenminbi.

　　欧洲的许多银行能够开立信用证，而且用人民币支付。

　　IopenaletterofcreditinRenminbiwithabankinU.S.A.

　　我在美国的一家银行开立了人民币信用证。

　　TheBarclaysBankinLondonisinapositiontoopenlettersofcreditinRenminbiagainstoursalesconfirmationorcontract.

伦敦巴克莱银行可以凭我们的销售确认书或合同开立人民币信用证。

　　WhendoIhavetoopentheletterofcredit？

　　顺便问一句，您几时开立信用证呢？

　　Whencanyouarrangeforacreditunderthenewimportlicense？

　　按照新的进口许可证规定，你方什么时候能开出一张信用证？

　　Pleaseopenletterofcreditingoodtime.

　　请及时开出信用证。

　　Wellopentheletterofcreditatsight.

　　我们会按时开证的。

　　Iagreetouseletterofcreditatsight.

　　我同意用即期信用证付款。

　　Isthecreditatsightoraftersight？

　　信用证是即期的还是远期的？

　　OurletterofcreditwillbeopenedearlyMarch.

　　我们在3月初开出信用证。

　　Wellopenthecreditonemonthbeforeshipment.

　　我们在装船前1个月开立信用证。

　　PleaseopentheL/C20to30daysbeforethedateofdelivery.

　　请在交货前20到30天开出信用证。

这张信用证7月15日到期。

　　ThevalidityoftheL/Cwillbeextendedto30thAugust.

　　信用证的有效期将延至8月30日。

　　Willyoupersuadeyourcustomertoarrangeforaone-monthextensionofL/CNo.TD204？

　　你们能不能劝说客户将TD204号信用证延期一个月？

　　Todoso,youcouldsavebankchargesforopeninganL/C.

　　这样做，你们可以省去开证费用。

　　ItsexpensivetoopenanL/Cbecauseweneedtoputadepositinthebank.

　　开证得交押金，因此花费较大。

　Wepaytoomuchforsuchaletterofcreditarrangement.

　　这种信用证付款方式让我们花费太大了。

　　Therewillbebankchargesinconnectionwiththecredit.

　　开立信用证还要缴纳银行手续费。

　　Aletterofcreditwouldincreasethecostofmyimport.

　　信用证会增加我们进口货物的成本。

　　Thesellerwillrequesttoamendtheletterofcredit.

卖方要修改信用证。

　　PleaseamendL/CNo.205asfollows.

　　请按下述意见修改第205号信用证。

　　YourrefusaltoamendtheL/Cisequivalenttocancellationoftheorder.

　　你们拒绝修改信用证就等于取消订单。