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愿用1000分换来满意答案!

发表时间：2024-07-26 02:31:11 来源：网友投稿

现今社会,关系都是用钱处出来的.我想他们之所以跟你有过合作,但又不是百分百的为你努力,一定是因为有其他让他挣钱更多的品牌或者公司可供他选择,只要当客户点名需要海尔产品的时候他可能才会介绍给你,对不?根据这一点,我的建议是:1.能否提高给项目经理的回扣,羊毛出在羊身上,你可以将产品价格适当提高.另外在你与他们的接触中是亲自去,还是派业务员去,这点也很重要.对于一些比较重要的人士,你应该自己去拜访,这样会让人觉得你对对方的重视,而且如果对方有什么条件也会愿意直接的与你提出来.平时在节假日.可以适当的送一些小礼品啊.购物券等等吧。还有一点很重要，对于回扣问题，一定不要拖延，要在第一时间交到当事人的手上，要让对方感到你的诚意与成信。

拉拢不认识的设计师，靠已经建立合作关系的朋友介绍是很重要的一点，完全陌生的就只能登门拜访了，把你们公司的优势介绍清楚，讲你们的返利政策说清楚，举出已经跟你们合作的公司等等，就可以了，一旦建立关系，就想上面说的那样，认真维护，其实想维护要客户跟维护朋友关系一样，多联系，多交流。比如对方要结婚，你可以帮着出几台车，家里有老人生病，你可以给拿点钱去慰问一下，不在多少，主要是让对方感觉到你的诚意。我想这么做下来，你不但多了客户还会增加很多朋友。

楼盘搞活动的话，要看你跟物业的关系怎么样，如果很强的话，可以将你的产品作为重点推荐产品，在将来的维护上，物业会有一些特殊的政策待遇等等。然后你在搞一些演出，或者是有奖答题等活动，就会有很好的效果。而且海尔本身是一个很有优势的品牌，价格不高，质量又不错，再加上物业的推荐，肯定没问题的。

对业务员这一块吗，说心里话，我就是做业务的，从自身来讲，最大的动力就是能多挣钱。但这与你的管理和灌输的思想很有关系，你要让员工感觉到，他现在做的并不仅仅是在买一部空调那么简单，而是在做一份事业，对自己的未来或者说是人生都是一次很重要的经历。我们领导就是这么做的，所以把我们牢牢的栓住了。总之你要让你的员工看到在你企业的发展，不管是经济上还是对未来人生的影响，都是会起到积极作用的。另外还建议你多雇佣年轻人，虽然经验少，但冲劲足。

说了这么多也不知道对你有没有用，忠心祝愿你的企业越办越好！

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