飞箝术原文及解析

【出处】鬼谷子飞钳凡度权量能，所以征远来近。

立势而制事必先察同异之计，别是非之语，见内外之辞，知有无之术；决安危之计，定亲疏之事；然后乃权量之。其有隐括乃可征、乃可求、乃可用。引钩钳之辞飞而钳之。钩钳之语其说辞也，乍同乍异。其不可善者：或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或积财货、琦玮、珠玉、白璧、采邑以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵墟。将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之。用之于人则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之随之，以钳和之，以意宜之，此飞钳之缀也。用于人则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可钳而纵可钳而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。 虽覆，能复不失其度。【译文】只要善于揣度人的智谋，考量人的才干，就能吸引远近人才。要造成一种声势，使事情获得成功，就得先观察人们相同和不同之处，区别议论的是与非，了解对内对外的各种进言，掌握其真假，决定事关安危的计谋，确定与谁亲近和与谁疏远。然后再看看这样做的利弊得失。衡量这些关系时，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。借用引诱使对方说出真情，然后通过恭维来钳住对手。钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些没法控制的对手，或者先对他们威胁利诱，然后再对他们反复试探；或者先对他们反复试探，然后再摧毁他们；或者在反复考验中，毁灭对方，或者把摧毁对方作为反复考验。想要重用某些人时，可先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和封地，以便对他们试探；或者通过衡量其才能创造气氛，来吸引他们；或者通过寻找机会来控制对方，在这个过程中要运用抵之术。要把“飞钳”之术向天下推行，必须考量人的权谋和才干，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及人民财富的多少，诸侯间交往中谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法，了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题游说他，先用“飞”的方法诱出对方爱好之所在。最后再用“钳”的方法控制住对方。如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”之术达成妥协，有意识地适应对方。这就是“飞钳”的秘诀。如果把“飞钳”之术用于外交，可用华美的辞藻套出对方的实情，保持联系，勿使失误，以便考究游说的辞令。这样就可以把握关键实现合纵，也可以实现连横；也可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此还是要小心谨慎，不可丧失其节度。【解析】首先我们要通过设问，或者描述某一现象，事实，又或者是寓言，比喻来让对方进行评价。让对方提出一个判断是非曲直的标准。我们用来引诱别人评价的材料必须是中心明确，通俗易懂的，最好是被游说者深以为然的。另外这些材料最好同当前讨论的问题在内容上没有直接的联系。以免引起对方的怀疑和戒备。但在内在逻辑上必须具有共同性。可以借此来衡量分析当前的问题，论证当下问题的是非曲直。一旦对方做出我们需要的表态，就要马上抓住不放，束缚住对手，因为用来约束对方思想言行的是被游说者自己确立的标准。所以对方为了维护自尊和自我价值体系就会无法加以反击。一般来说我们赞美表扬别人是主动评价别人，如果对方一旦接受，他就必须按照我们的评价来行动，另外还有常用的激将法等都是是通过对手的逆反心理，让对方做出自我评价后来约束其本身，这两种方法是现实中很常用，也很简单，但也很容易为人识破飞钳之术。只是隐蔽性不强。所以说飞钳里的飞并不只是赞扬美誉，赞扬美誉只是飞的手段之一。其目的是为了通过赞誉，美誉，激将，设问，比喻，来引诱对方做出可以束缚其自身的观点，标准。以子之矛攻子之盾，让对手感到他是被自己说服的。